Incubio

The lean startup. Customer Discovery and Validation

Andrés Manso

Andrés Manso

Sesión 1
Descubrimiento de negocios y validación de problemáticas
1.1 Hipótesis del modelo de negocio

Tamaño del mercado objetivo
Visión
Mapa de empatía
Modelo de ingresos
Producto completo

1.2 ¿Le importa a la gente el problema?

Análisis Competitivo
Entrevistas Contextuales
Experimentos con diagramas
Prototipado rápido
Entendimiento de usuarios

Sesión 2
Desarrollando para aprender del usuario
2.1 Probando la solución

Flujo de usuario
Beta Privada
Comportamiento de usuario
Re-encapsulado
Asesores y Mentores

2.2 Preparandose para Vender

Posicionamiento
Plan de tracción
Beta pública
Liderazgo en métricas
Formalización del consejo de asesores

Sesión 3
Validación de la Solución con Clientes
3.1 Vendiendo a evangelizadores

Adquisición
Activación
Retención
Upselling
Socios de Tráfico

3.2 Posicionamiento de empresa

Resumen de posicionamineto
Tipo de Mercado
Mision de la empresa
Hechos de modelo de negocio
Modelo financiero